Uluslararası iş geliştirme, bir işletmenin operasyonlarını kendi ülkesinin dışındaki yeni pazarlara genişletme sürecidir. Bu, ihracat, lisanslama, franchising, ortak girişimler yahut tamamen haiz olunan yan kuruluşlar benzer biçimde muhtelif yöntemlerle yapılabilir.
Uluslararası iş geliştirmenin pek fazlaca faydası vardır, bunlardan bazıları şunlardır:
- Artan satışlar ve karlar
- Riskin çeşitlendirilmesi
- Yeni pazarlara ve müşterilere erişim
- Marka bilinirliğinin artması
- Yeni kültürlerden öğrenmek
Sadece internasyonal iş geliştirmeyle ilişkili birtakım zorluklar da vardır, mesela:
- Kültürel farklılıklar
- Yasal ve düzenleyici zorluklar
- Döviz dalgalanmaları
- Nakliyecilik ve lojistik zorlukları
- Siyasal istikrarsızlık
Zorluklara karşın, internasyonal iş geliştirme, risk almaya hevesli işletmeler için fazlaca ödüllendirici bir tecrübe olabilir. İşletmeler, internasyonal genişleme stratejilerini dikkatlice planlayıp uygulayarak mühim bir gelişme ve başarı elde edebilirler.
Uluslararası iş geliştirmeye yönelik birtakım stratejiler şunlardır:
- Araştırmanızı yapın. Yeni bir pazara girmeden ilkin, pazar koşullarını, rekabeti ve kültürel normları tahmin etmek için araştırmanızı yapmanız önemlidir.
- Yöresel işletmelerle ortaklaşa iş kurun. Yöresel işletmelerle ortaklaşa iş oluşturmak, piyasayı daha iyi anlamanıza ve kilit oyuncularla ilişkiler kurmanıza destek olabilir.
- Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi uyarlayın. Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi yöresel pazarın gereksinimlerini karşılayacak biçimde uyarlamanız gerekebilir.
- Sabırlı olun. Yeni bir pazarda başarıya ulaşmış bir iş oluşturmak vakit alır. Bir gecede netice görmeyi beklemeyin.
- Elastiki kalınca. Uluslararası iş ortamı devamlı değişiyor. Başarı göstermiş olmak için elastiki ve ahenkli olmanız icap eder.
Uluslararası iş geliştirmeyi düşünüyorsanız, deneyimli bir internasyonal iş danışmanından ustalaşmış öneri almak önemlidir. Bir danışman, muayyen işinize ve hedeflerinize bakılırsa uyarlanmış bir strateji geliştirmenize destek olabilir.
| Hususiyet | Uluslararası İş Geliştirme | Küresel İş | Sınır Ötesi İş | Çokuluslu Firma | Yabancı Direkt Yatırım |
|---|---|---|---|---|---|
| Tarif | Milli sınırlar ötesinde iş faaliyetlerinin geliştirilmesi ve uygulanması dönemi | Milli sınırların ötesinde gerçekleşen ticari faaliyetler | İki yahut daha çok ülke içinde gerçekleşen ticari faaliyetler | Birden fazla ülkede etkinlik yayınlayan bir firma | Bir firmanın başka bir ülkede yatırım yapması |
| Faydalar | Artan pazar büyüklüğü, yeni müşterilere erişim, riskin çeşitlendirilmesi ve artan karlılık | Artan pazar büyüklüğü, yeni müşterilere erişim ve riskin çeşitlendirilmesi | Artan pazar büyüklüğü, yeni müşterilere erişim ve riskin çeşitlendirilmesi | Kıstas ekonomileri, yeni pazarlara erişim ve azaltılmış risk | Artan pazar oranı, yeni pazarlara erişim ve azaltılmış risk |
| Zorluklar | Kültürel farklılıklar, siyasal istikrarsızlık, ekonomik risk ve döviz riski | Kültürel farklılıklar, siyasal istikrarsızlık, ekonomik risk ve döviz riski | Kültürel farklılıklar, siyasal istikrarsızlık, ekonomik risk ve döviz riski | Kültürel farklılıklar, siyasal istikrarsızlık, ekonomik risk ve döviz riski | Kültürel farklılıklar, siyasal istikrarsızlık, ekonomik risk ve döviz riski |
| Stratejiler | Küresel bir marketing planı geliştirin, kültürel farklılıkları belirleyin ve yönetin, politik ve ekonomik riskleri azaltın ve döviz riskini yönetin | Küresel bir marketing planı geliştirin, kültürel farklılıkları belirleyin ve yönetin, politik ve ekonomik riskleri azaltın ve döviz riskini yönetin | Küresel bir marketing planı geliştirin, kültürel farklılıkları belirleyin ve yönetin, politik ve ekonomik riskleri azaltın ve döviz riskini yönetin | Küresel bir marketing planı geliştirin, kültürel farklılıkları belirleyin ve yönetin, politik ve ekonomik riskleri azaltın ve döviz riskini yönetin | Küresel bir marketing planı geliştirin, kültürel farklılıkları belirleyin ve yönetin, politik ve ekonomik riskleri azaltın ve döviz riskini yönetin |
2. Uluslararası İş Geliştirmenin Yararları
Uluslararası iş geliştirme, işletmelere aşağıdakiler de dahil olmak suretiyle birçok yarar sağlayabilir:
- Artan pazar büyüklüğü
- Yeni müşterilere ve pazarlara erişim
- Riskin çeşitlendirilmesi
- Artan gelir ve karlar
- Gelişmiş marka bilinirliği
- Yenilik fırsatları
- Rekabetçi konumun iyileştirilmesi
İşletmeler internasyonal pazarlara açılarak daha geniş bir alan kişi tabanına ulaşabilir ve daha çok gelir elde edebilirler. Ek olarak operasyonlarını birden fazla ülkeye yayarak risklerini çeşitlendirebilirler. Ek olarak, internasyonal iş geliştirme işletmelerin marka bilinirliklerini artırmalarına ve rekabet pozitif yanları elde etmelerine destek olabilir.
Elbet, internasyonal iş geliştirmeyle ilişkili zorluklar da var. Bunlar şunları ihtiva eder:
- Kültürel farklılıklar
- Yasal ve düzenleyici zorluklar
- Döviz dalgalanmaları
- Nakliyecilik ve lojistik zorlukları
- Siyasal istikrarsızlık
Sadece işletmeler internasyonal genişlemelerini dikkatli bir halde planlayıp yöneterek bu riskleri azaltabilir ve yeni pazarlara başarıya ulaşmış bir halde girebilirler.
Uluslararası İş Geliştirmenin Zorlukları
Uluslararası iş geliştirmeyle ilişkili bir takım güçlük vardır, bunlardan bazıları şunlardır:
- Kültürel farklılıklar
- Yasal ve düzenleyici zorluklar
- Siyasal istikrarsızlık
- Döviz dalgalanmaları
- Lojistik zorluklar
- İletişim zorlukları
- Yöresel işletmelerden gelen rekabet
Uluslararası işletmelerin bu zorlukların bilincinde olmaları ve etkilerini azaltacak stratejiler geliştirmeleri gerekiyor.
4. Uluslararası İş Geliştirme Stratejileri
İşletmelerin internasyonal işlerini geliştirmek için kullanabilecekleri birçok değişik strateji vardır. Bu stratejiler genel hatlarıyla iki kategoriye ayrılabilir: pazar giriş stratejileri ve operasyonel stratejiler.
Pazar giriş stratejileri, bir işletmenin yeni bir pazara girmek için kullandığı stratejilerdir. Bu stratejiler ihracat, lisanslama, franchising, ortak girişimler ve tamamen haiz olunan yan kuruluşları içerebilir.
Operasyonel stratejiler, bir işletmenin yabancı bir pazardaki operasyonlarını tedvir etmek için kullandığı stratejilerdir. Bu stratejiler, kültürel farklılıkları yönetmeyi, yabancı bir ülkede iş yapmanın zorluklarıyla başa çıkmayı ve internasyonal iş ile ilişkili riskleri yönetmeyi içerebilir.
Muayyen bir işletme için en iyi strateji, işletmenin büyüklüğü, hedef pazar, işletmenin almaya hevesli olduğu risk düzeyi ve işletmenin haiz olduğu kaynaklar benzer biçimde bir takım faktöre bağlı olacaktır.
5. Uluslararası İş Geliştirme Adımları
Uluslararası iş geliştirme stratejisi geliştirmek için beş adım şunlardır:
-
Hedef pazarınızı belirleyin. Uluslararası iş geliştirme için bir strateji geliştirmeye başlamadan ilkin hedef pazarınızı belirlemeniz icap eder. Bu, hedef müşterilerinizin gereksinimlerini ve isteklerini ve hedeflediğiniz pazardaki rekabet ortamını tahmin etmek demektir.
-
Kaynaklarınızı değerlendirin. Hedef pazarınızı belirledikten sonrasında, pazara girmek için lüzumlu kabiliyetlere haiz olup olmadığınızı belirlemek için kaynaklarınızı değerlendirmeniz icap eder. Bu, finansal kaynaklarınızı, insan kaynaklarınızı ve teknolojik kaynaklarınızı göz önünde bulundurmayı ihtiva eder.
-
Bir marketing planı geliştirin. Marketing planınız hedef müşterilerinize iyi mi ulaşacağınızı ve kıymet teklifinizi iyi mi ileteceğinizi özetlemelidir. Buna bir marka stratejisi geliştirmek, bir içerik marketing planı kurmak ve bir toplumsal medya stratejisi geliştirmek dahildir.
-
Bir satış stratejisi geliştirin. Satış stratejiniz, potansiyel müşterileri iyi mi üreteceğinizi ve anlaşmaları iyi mi kapatacağınızı ana hatlarıyla belirtmelidir. Bu, işletmeniz için en iyi satış yayınlarını belirlemeyi, bir satış dönemi geliştirmeyi ve satış ekibinizi eğitmeyi ihtiva eder.
-
Stratejinizi uygulayın ve sonuçlarınızı ölçün. Stratejinizi geliştirdikten sonrasında, onu uygulamanız ve sonuçlarınızı ölçmeniz icap eder. Bu, internet sitenizin trafiğini, potansiyel müşterilerinizi ve satışlarınızı izlemeyi ihtiva eder.
Aşağıdaki adımları izleyerek, iş hedeflerinize ulaşmanıza destek olacak internasyonal iş geliştirme stratejisi geliştirebilirsiniz.
6. Uluslararası İş Geliştirme Araçları ve Kaynakları
İşletmelerin internasyonal iş geliştirmelerine destek olmak için bir takım enstruman ve kaynak mevcuttur. Bunlar şunları ihtiva eder:
- Devlet kurumları ve tecim birlikleri
- Danışmanlık firmaları
- Inceleme ve öğrenim kurumları
- Çevrimiçi kaynaklar
Devlet kurumları ve tecim birlikleri, işletmelere ihracat düzenlemeleri, pazar araştırması ve öteki kaynaklar ile alakalı informasyon sağlayabilir. Danışmanlık firmaları, işletmelere internasyonal iş geliştirme hikayesinde özelleştirilmiş öneri ve yardımcı sunabilir. Inceleme ve öğrenim kurumları, işletmelere internasyonal pazarlar ve kültürler ile alakalı içgörüler sağlayabilir. Çevrimiçi kaynaklar, işletmelere internasyonal iş geliştirme hikayesinde varlıklı bir bilgiye erişim sağlayabilir.
İşte işletmelerin internasyonal iş geliştirme için kullanabileceği enstruman ve kaynaklara ilişik birtakım hususi örnekler:
- Amerika Tecim Bakanlığı’nın Uluslararası Tecim İdaresi, ihracatla ilgilenen işletmelere ihracat danışmanlığı, pazar araştırması ve tecim fırsatları benzer biçimde muhtelif kaynaklar sunmaktadır.
- Dünya Tecim Örgütü, tecim anlaşmaları, tecim kuralları ve pazar erişimi hikayesinde informasyon sağlar.
- Uluslararası Tecim Odası, internasyonal alanda iş yapmak isteyen işletmelere öğrenim programları, yayınlar ve ağ kurma fırsatları da dahil olmak suretiyle muhtelif kaynaklar sunmaktadır.
- Pennsylvania Üniversitesi Wharton Okulu, internasyonal iş geliştirme hikayesinde çevrimiçi bir kurs sunuyor.
İşletmeler bu enstruman ve kaynakları kullanarak internasyonal iş geliştirmede başarı şanslarını artırabilirler.
Uluslararası İş Geliştirmenin Olay Emekleri
Uluslararası iş geliştirmeye ilişik birtakım olay emek harcamaları şunlardır:
* IBM Global İş Hizmetleri: Uluslararası İş Geliştirme
* Maersk ve Çin’deki Birleşmiş Milletler Kalkınma Programı (UNDP)
* Hindistan’da Nestlé
* Hindistan’da Unilever
* PwC Küresel İş Hizmetleri: Vaka Çalışmaları
Uluslararası İş Geliştirmede Trendler
Küresel iş ortamı devamlı değişiyor ve internasyonal iş geliştirme profesyonellerinin rekabette önde kalmak için son olarak trendlerden haberdar olması gerekiyor. Gelecek yıllarda dikkat edilmesi ihtiyaç duyulan birtakım mühim trendler şunlardır:
- Gelişmekte olan piyasaların yükselişi
- Çevrimiçi ticaretin büyümesi
- Sürdürülebilirliğin artan önemi
- Daha çok kültürel farkındalığa gerekseme var
- Değişen teknolojinin artan kullanması
Uluslararası iş geliştirme profesyonelleri, bu eğilimleri anlayarak şirketlerini küresel pazarda başarıya ulaştırabilirler.
9.
Uluslararası iş geliştirme karmaşa ve sıkıntılı bir süreçtir, sadece bununla beraber fazlaca ödüllendirici de olabilir. Bu kılavuzda özetlenen stratejileri izleyerek internasyonal pazarlarda başarı şansınızı artırabilirsiniz.
Her pazarın değişik bulunduğunu ihmal etmeyin, bu yüzden araştırmanızı yapmanız ve stratejinizi hedef kitlenizin hususi gereksinimlerine bakılırsa uyarlamanız önemlidir. Dikkatli planlama ve tatbik ile internasyonal iş hedeflerinize ulaşabilir ve işinizi küresel bir başarıya dönüştürebilirsiniz.
S1: Uluslararası iş geliştirme nelerdir?
A1: Uluslararası iş geliştirme, bir işletmenin faaliyetlerini kendi ülkesinin dışındaki yeni pazarlara genişletme sürecidir. Bu, ürün yahut hizmet ihraç etmeyi, yabancı bir ülkede bir yan müessese yahut ortak teşebbüs oluşturmayı yahut yabancı bir firma satın almayı içerebilir.
S2: Uluslararası iş geliştirmenin yararları nedir?
A2: Uluslararası iş geliştirmenin pek fazlaca faydası vardır, bunlardan bazıları şunlardır:
* Satış ve karlarda artış
* Yeni pazarlara ve müşterilere erişim
* Riskin çeşitlendirilmesi
* Marka bilinirliği ve tanınırlığının artması
* Artan inovasyon
* Yeni kültürlerden öğrenmek
S3: Uluslararası iş geliştirmenin zorlukları nedir?
C3: Uluslararası iş geliştirmeyle ilişkili bir takım güçlük da vardır, bunlar içinde şunlar yer alır:
* Kültürel farklılıklar
* Dil engelleri
* Yasal ve düzenleyici zorluklar
* Tecim engelleri
* Siyasal istikrarsızlık
* Döviz dalgalanmaları
0 Yorum